O co pytają klienci, zanim zaczniemy.

W jaki sposób James Enterprises pomaga firmom zdobywać rynki międzynarodowe?

Włączamy do Twojej firmy doświadczonego menedżera handlowego wysokiego szczebla — na tak długo, jak go potrzebujesz. Pomagamy prowadzić transakcje transgraniczne, pozycjonować produkty i usługi dla odbiorców, którzy nie podzielają Twoich założeń, oraz prowadzić spotkania, na których naprawdę zapadają decyzje.

Firmy wchodzące na nowy rynek rzadko potrzebują agencji. Potrzebują jednej osoby, która robiła to już wcześniej — po obu stronach stołu.

Jaką różnicę robi doradca handlowy będący native speakerem języka angielskiego?

Dla firm, dla których angielski nie jest językiem ojczystym — bardzo dużą. O powodzeniu transakcji decydują subtelne różnice kulturowe i językowe, a przewaga kumuluje się w trzech obszarach:

• Wiarygodność i autorytet. Anglojęzyczny menedżer (native speaker) prezentujący ofertę wspólnie z Twoim zespołem buduje zaufanie zagranicznych kupców korporacyjnych, inwestorów i partnerów znacznie szybciej niż przetłumaczona prezentacja.
• Perswazja handlowa. Tworzymy, weryfikujemy i udoskonalamy prezentacje sprzedażowe, materiały marketingowe oraz treści na stronie WWW, tak aby Twój przekaz trafiał dokładnie tam, gdzie zamierzasz — a nie tam, dokąd zaprowadziło go tłumaczenie.
• Przewaga w negocjacjach. Bierzemy udział w bezpośrednich rozmowach handlowych, reprezentując Twoje interesy, dzięki czemu nie odczytasz błędnie intencji kupującego ani nie oddasz pola z powodu bariery językowej lub kulturowej.

Dla klientów, którzy już działają po angielsku, wartość jest odwrotna: menedżer handlowy, który rozumie, jak naprawdę funkcjonują rynki europejskie, i który na nie sprzedawał.

Co James Enterprises oferuje polskim firmom wchodzącym na rynki zagraniczne?

Mamy siedzibę w Polsce i jesteśmy tu zarejestrowani, a firma pracuje natywnie w obu językach — w tym samym, niewielkim zespole jest native speaker języka polskiego i native speaker języka angielskiego. I o to właśnie chodzi.

Polscy eksporterzy zwykle muszą wybierać między dwiema niedoskonałymi opcjami: polską firmą doradczą, która rozumie ich biznes, ale nie rozumie sposobu myślenia zagranicznego kupca, albo zagraniczną agencją, która rozumie kupca, ale wszystkiego o firmie trzeba ją dopiero nauczyć. My jesteśmy jednym i drugim — w jednym miejscu. Rozmowy prowadzimy po polsku. Materiały, prezentacje i negocjacje — w natywnym angielskim. Nic nie ginie przy przekazaniu, ponieważ żadnego przekazania nie ma.

Współpracujemy z polskimi firmami wchodzącymi na rynki Unii Europejskiej, Wielkiej Brytanii, Stanów Zjednoczonych, Australii oraz rynki na całym świecie.

Jakie konkretnie usługi biznesowe oferujecie?

Skupiamy się na doradztwie i działaniach wykonawczych o wysokim wpływie na biznes — takich, które przekształcają plany ekspansji w sfinalizowane umowy:

• Strategia i realizacja ekspansji międzynarodowej. Identyfikacja rynków docelowych, strategii cenowych i kanałów dystrybucji — oraz wiedza, z których okazji należy zrezygnować.
• Komunikacja handlowa na poziomie zarządczym. Materiały marketingowe, prezentacje sprzedażowe i komunikacja firmowa, które brzmią naturalnie, profesjonalnie i przekonująco — a nie jak tłumaczenie.
• Outsourcing sprzedaży i rozwoju biznesu. Działamy jako Twoja obecność handlowa za granicą: docieramy do kupujących, prowadzimy lejek sprzedażowy i reprezentujemy Cię osobiście na międzynarodowych targach oraz wydarzeniach branżowych.
• Dystrybucja i dobór partnerów. Weryfikacja dystrybutorów i agentów, kwalifikacja międzynarodowych leadów oraz prowadzenie zespołu przez transgraniczne cykle sprzedażowe.
• Strony internetowe dla zagranicznych odbiorców. Szybkie, wiarygodne serwisy zbudowane tak, by zdobyć zaufanie kupca, który nigdy wcześniej o Tobie nie słyszał.

Z jakimi firmami współpracujecie i gdzie?

Współpracujemy przede wszystkim z małymi i średnimi przedsiębiorstwami oferującymi specjalistyczne produkty lub usługi o wysokiej wartości i realnym potencjale eksportowym — maszyny przemysłowe, zaawansowane usługi techniczne, dobra konsumpcyjne.

Nasze projekty obejmowały Skandynawię, Polskę, Stany Zjednoczone i Australię. Firma ma siedzibę w Polsce i utrzymuje wieloletnie powiązania handlowe ze Stanami Zjednoczonymi. Wspólnym mianownikiem nie jest geografia, lecz firma, która ma coś naprawdę dobrego, a czego poza rynkiem macierzystym jeszcze nie rozumieją.

Jak podchodzicie do kwestii prawnych pojawiających się podczas negocjacji?

Strategię handlową budujemy z uwzględnieniem ryzyka — wiedząc, gdzie transakcja tworzy ekspozycję, które zapisy naprawdę mają znaczenie i kiedy przy stole potrzebny jest prawnik.

James Enterprises nie świadczy usług prawnych. Tam, gdzie wymagana jest formalna obsługa prawna — sporządzanie umów, opinie prawne, prawo właściwe i jurysdykcja — zajmuje się nią odrębnie powiązana kancelaria RBJ.law.

Czy Roger Barrett James może zasiadać w naszej radzie nadzorczej lub komitecie doradczym?

Tak. Świadczymy niezależne doradztwo strategiczne na poziomie zarządczym dla spółek przygotowujących się do skalowania międzynarodowego, pozyskiwania inwestorów lub globalnych partnerstw — zarówno jako członek polskiej rady nadzorczej, jak i w roli doradczej za granicą.

Roger wnosi ponad 25 lat doświadczenia w międzynarodowym biznesie i prawie, zdobytego na pięciu kontynentach, pomagając radom podejmować trafne decyzje, zanim zaangażowany zostanie kapitał.

W jakich modelach realizowana jest współpraca?

Elastyczne formy współpracy, dostosowane do Twoich celów ekspansji:

• Zewnętrzny dyrektor handlowy / stały retainer. Bieżące wsparcie obejmujące strategię, komunikację w natywnym języku angielskim, doradztwo w zakresie lejka sprzedażowego oraz udział w negocjacjach na żywo.
• Projekty o określonym zakresie. Zadania takie jak plan wejścia na rynek zagraniczny, przebudowa strony WWW czy kampania weryfikacji partnerów zagranicznych.
• Role doradcze w organach spółki. Ustrukturyzowane członkostwo w radzie nadzorczej lub komitecie doradczym spółki.